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銷售新人如何通過學習技巧快速成為銷售高手
通過學習技巧讓銷售新人快速轉正,快速成為銷售高手。
做一個銷售,每天要面對不同各種各樣的消費者,有各種各樣的難題出現,這就需要我們掌握大量的知識,也就是說銷售人員要成為一個雜家,但是我們的時間有限,不可能什么都學,也不可能學得精,只能采用一些學習技巧來彌補。
第一、學習產品知識
比如很多人會把產品各種營養成分、功能背的滾瓜爛熟,其實沒有必要,只需要掌握你銷售的產品知識就行,每個成分是什么,機理是什么,功效是什么,給消費者帶來哪些好處,就這些,不到100字就能解決,必須要非常熟練,顧客一說自己病情,馬上就能嫁接合適的產品,不要啰嗦的講半天,沒啥用,講得多就會分散顧客注意力,從而弱化產品認知,結果顧客知道了沙棘好,卻不知道你那個產品對我有用。你的目的就是讓他記住我的這個產品就是解決你的問題的,就行了,一定要單打一,不要多打一。
很多人都是畫蛇添足,為了證明自己學的多,懂的多,你是說的過癮了,顧客卻暈了,你東扯西扯的,最后就是沒有說明白自己的,這樣的銷售員很多,每天總認為自己學習了,認識這個專家,了解那個權威,其實,就是沒搞明白自己是誰。
第二、學習企業文化
企業文化很重要,解決可信度的問題,不要給顧客講太多我們的品牌,我們的基地,我們企業多厲害,你也沒必要記那么多,最好的方式是圖片或者視頻展示,比如通過企業文化手冊或宣傳頁展示,只要背書做足就行了,比如權威人物考察,政府支持,大量消費者合影或者活動圖片,簡單明了,顧客問你企業怎么樣,你拿著畫冊給他講,加深印象,節省時間,讓他知道你的企業很牛就行了。
做一個銷售,每天要面對不同各種各樣的消費者,有各種各樣的難題出現,這就需要我們掌握大量的知識,也就是說銷售人員要成為一個雜家,但是我們的時間有限,不可能什么都學,也不可能學得精,只能采用一些學習技巧來彌補。
第一、學習產品知識
比如很多人會把產品各種營養成分、功能背的滾瓜爛熟,其實沒有必要,只需要掌握你銷售的產品知識就行,每個成分是什么,機理是什么,功效是什么,給消費者帶來哪些好處,就這些,不到100字就能解決,必須要非常熟練,顧客一說自己病情,馬上就能嫁接合適的產品,不要啰嗦的講半天,沒啥用,講得多就會分散顧客注意力,從而弱化產品認知,結果顧客知道了沙棘好,卻不知道你那個產品對我有用。你的目的就是讓他記住我的這個產品就是解決你的問題的,就行了,一定要單打一,不要多打一。
很多人都是畫蛇添足,為了證明自己學的多,懂的多,你是說的過癮了,顧客卻暈了,你東扯西扯的,最后就是沒有說明白自己的,這樣的銷售員很多,每天總認為自己學習了,認識這個專家,了解那個權威,其實,就是沒搞明白自己是誰。
第二、學習企業文化
企業文化很重要,解決可信度的問題,不要給顧客講太多我們的品牌,我們的基地,我們企業多厲害,你也沒必要記那么多,最好的方式是圖片或者視頻展示,比如通過企業文化手冊或宣傳頁展示,只要背書做足就行了,比如權威人物考察,政府支持,大量消費者合影或者活動圖片,簡單明了,顧客問你企業怎么樣,你拿著畫冊給他講,加深印象,節省時間,讓他知道你的企業很牛就行了。
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